这个时候一个精干的成熟女人走了过来，不算漂亮，但是她面带笑容，神情间充满了自信，对两人道：「我是平安保险公司的业务部经理陈燕，你们有什么事情可以找我谈。」
「是这样，介于大学生对保险的认识还比较少，平时没有买保险的意识而遭受了一些不必要的损失，所以我们打算在校园内举办一个保险讲座和知识竞赛，目前正在寻找赞助商，平安公司是国内著名的保险公司，我想你们或许会对此感兴趣的。」
陈燕听了许朝云的介绍后果然很感兴趣地把他们带到一个办公室里面，许朝云又从她的包包里把关于活动的计划书拿了出来。
陈燕仔细地看了计划书后点头道：「你们事先做的准备非常充分，基本上我也没有什么好补充的了，我只想问你们几个问题，你们买过保险吗？」
许朝云道：「当然，我买过。」
轩辕苏摇头，道：「以前学校组织买过校园险吧，单独自己购买的还没有。」
「嗯，两位同学都很诚实，那么我问你们，你们知道保险的知识以及其必要性吗？」
许朝云的回答是很了解，轩辕苏这回答只是模糊的了解一些。
「那么，你们觉得如何才能让一个很了解保险的必要性并且已经通过自己的选择买了好几份险种的人再买我们向他们推荐的险种呢？又如何说服一个了解一定的保险知识，但是暂时还不打算买保险的人买一份乃至更多的保险呢？」陈燕狡黠地问道。
假如给她这样问下去，估计最后轩辕苏和许朝云就会挖个坑自己跳下去，赞助没跑成，首先自己说服自己买两个险种回去，许朝云朝着轩辕苏眨眨眼睛，打算给他发挥一下。
看样子许朝云是胸有成竹，轩辕苏也精神一振，他想了想便避重就轻地说道：「保险其实也是一种商品，能否卖得出去要看很多方面的因素，买方在其中的重要性排在其次，影响销售量的最重要的因素是产品的定位、售价、服务以及推广的力度这几个方面，作为一个买家，只要了解到有这么个东西，买起来方便、服务好，合自己的用，价钱也还合适，那么他或者她就会有了购买的yu望，尤其是在没有货比三家条件的准垄断情况下，大家就会从你们提供的物品中挑一种或者几种最合意的产品来购买，不知道我的答案你满意吗？」
陈燕笑道：「看样子你认为卖东西只关生产商和销售商的事，与买家没有多少关系似的，但是，你知道吗？我们推出很多新险种很符合你说的要求，但是却乏人问荆，请问这是为什么？」
轩辕苏还是针......
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